👉 ¿Usas el mismo presupuesto de venta para gestionar la obra o trabajas con un presupuesto de control separado?

👉 ¿Con qué frecuencia detectas desviaciones de costes o productividad cuando ya es demasiado tarde para corregirlas?

👉 ¿Cómo controlas el consumo de materiales en obra para detectar excesos antes de que se conviertan en sobrecostes?

👉 ¿Has identificado tareas “ocultas” o no previstas en tus presupuestos que luego afectan a la rentabilidad del proyecto?

👉 ¿Puedes justificar fácilmente trabajos adicionales o cargos extra frente a tu cliente con la información de tus presupuestos actuales?

👉 ¿Tu equipo de obra entiende la diferencia entre el presupuesto de venta y el de control?

👉 ¿Cómo sueles preparar tus presupuestos ahora mismo: con datos de proyectos anteriores o empezando casi de cero?

👉 Cuando aparece una partida nueva o poco habitual, ¿qué haces para calcular su coste con cierta seguridad?

👉 ¿Revisas después si lo que presupuestaste se parece a lo que realmente gastaste en obra?

👉 ¿Cómo calculas tus costes indirectos: con un porcentaje fijo o desglosándolos en detalle?

👉 ¿Has perdido alguna vez dinero o proyectos por un presupuesto demasiado bajo o demasiado alto?

👉 Si mañana tuvieras que hacer un presupuesto rápido para un proyecto distinto a lo habitual, ¿qué tan seguro estarías de que sería rentable?

👉 ¿Te has parado a pensar cuánto margen podrías estar perdiendo al no convertir algunos costes indirectos en directos?

👉 Cuando das un renderizado o un trabajo previo como “detalle comercial”, ¿lo estás presupuestando o sale de tu beneficio?

👉 ¿Qué pasa con tus márgenes cuando ofreces un descuento para cerrar un proyecto?

👉 ¿Sabes si tus porcentajes actuales de gastos generales están realmente alineados con los objetivos financieros de tu empresa?

👉 ¿Cómo controlas si los costes reales de tus obras se ajustan al presupuesto que hiciste?

👉 ¿Qué sistema usas para asegurarte de que cada proyecto aporta al beneficio global de tu empresa?

👉 ¿Tienes un sistema que te permita detectar a tiempo las desviaciones de costes en tus obras?

👉 ¿Estás seguro de que todos los pequeños gastos de obra quedan registrados, o se te escapan algunos?

👉 ¿Puedes justificar fácilmente cargos adicionales a tus clientes con documentación detallada?

👉 ¿Negocias con proveedores basándote en datos reales de compras o más bien en intuición?

👉 ¿Tus sistemas de control de costes te permiten facturar con precisión el trabajo por tiempo y materiales?

👉 ¿Tienes protocolos claros para cuando un material se reparte en varias obras?

👉 ¿Te ha pasado que un cliente te tumbe una factura porque no estaba suficientemente detallada?

👉 ¿Tus gerentes de proyecto entienden que la facturación es tan importante como la ejecución de obra?

👉 ¿Cuánto tiempo pierdes en seguimientos de aprobaciones pendientes?

👉 ¿Conoces al detalle los procesos internos de aprobación de tus clientes?

👉 ¿Has tenido que aceptar pagos parciales porque no pudiste justificar todo lo facturado?

👉 ¿Tienes un plan claro antes de que una disputa llegue a lo legal?

👉 ¿Sabes cuánto tiempo dedica tu equipo realmente a tareas técnicas frente a tareas administrativas?

👉 ¿Cuántas horas de trabajo de tu personal más cualificado se pierden en tareas que podrías delegar o subcontratar?

👉 ¿Estás seguro de que los problemas que frenan a tu empresa son reales y no solo percepciones?

👉 ¿Puedes decir con seguridad cuánto te cuesta cada proyecto, incluyendo los gastos generales y los márgenes de beneficio?

👉 ¿Tus gerentes de proyecto tienen el equilibrio adecuado entre estar en la obra y gestionar la parte administrativa?

👉 ¿Sabes si la falta de organización interna está afectando a la satisfacción de tus clientes?

👉 ¿Te cuesta tener datos fiables para analizar la productividad de tus equipos?

👉 ¿Revisas con regularidad los informes diarios para detectar problemas de productividad o retrasos antes de que sea demasiado tarde?

👉 ¿Tienes un sistema que te permita usar los datos de los partes de obra para hacer mejores estimaciones y ofertas en futuros proyectos?

👉 ¿Tus supervisores saben exactamente qué información deben anotar y cómo categorizarla para que sea útil?

👉 ¿Te gustaría que tus partes de obra fueran una herramienta práctica para mejorar tus márgenes en lugar de una carga para tus equipos?

👉 ¿Tienes claro cuánto representan tus gastos generales sobre la facturación de tu empresa de construcción?

👉 ¿Te ha pasado que un proyecto aparentemente rentable acaba dando menos margen por culpa de los gastos indirectos?

👉 ¿Revisas periódicamente si tu porcentaje de gastos generales está bien calculado o se ha quedado desfasado?

👉 ¿Cómo controlas las variaciones entre lo que pensabas gastar y lo que realmente pagas en facturas?

👉 ¿Qué impacto tendría en tu rentabilidad tener un presupuesto de gastos generales detallado y actualizado mes a mes?

👉 ¿Qué decisiones estratégicas podrías tomar si tuvieras claro, en tiempo real, cómo se están comportando tus gastos generales?

👉 ¿Cuántas veces te han intentado bajar el precio a última hora o cambiar el alcance sin pagar más?

👉 ¿No te frustra cuando te piden presupuestos gratis una y otra vez sin llegar a nada?

👉 ¿Alguna vez has trabajado sin todos los permisos y luego te ha salido caro en multas o retrasos?

👉 ¿Te han querido colar un acuerdo “de palabra” que luego se convirtió en un lío de pagos y discusiones?

👉 ¿Eres de los que acepta casi cualquier cliente por miedo a perder trabajo, aunque luego te salga caro en tiempo y dinero?

👉 ¿Has pensado que decir “no” a tiempo puede ser más rentable que aceptar un mal proyecto?